Si vous êtes à la recherche d’un bon commercial,
cet article est fait pour vous. Nous n’allons pas vous proposer une
candidature ni une vieille connaissance puisque nous sommes convaincus que
le recrutement d’un commercial ne devrait pas se faire comme nous avons
l’habitude de le voir chez certaines entreprises surtout les plus jeunes.
Effectivement nous avons constaté que
lorsqu’il s’agit de trouver un commercial, les entreprises ont tendance à lésiner
sur les moyens et pourtant c’est l’un des éléments majeurs et déterminant de
leur performance.
Votre entreprise devrait s’investir
pleinement quant au recrutement et à la formation de son équipe commerciale.
Les hommes et les femmes qui seraient en charge de commercialiser votre
solution et vos produits, et vous avez intérêt à ce que leur recrutement se
déroule Convenablement et selon des règles prédéfinies.
Evidemment, cela commence par le choix
d’un bon profil, vous n’avez pas besoin de débaucher le commercial le plus doué
du monde, ce que vous avez besoin est de
trouver la personne qui s’adaptera le plus aux caractéristiques du parcours d’achat de
vos clients, autrement dit vous devrez embaucher un profil lequel serait à
l’aise à exécuter votre processus de vente.
Une fois le profil type ainsi que les
caractéristiques et les exigences en matière de hard skills et soft skills sont
déterminés, vous pouvez
commencer à chercher des candidats qui en possèdent. Vous pouvez également utiliser ces
compétences pour évaluer les performances des Commerciaux et
leur fournir une formation supplémentaire si nécessaire.
En restant fidèle au profil type
identifié, vous pouvez amorcer votre processus de recherche en s’appuyant sur
votre réseau personnel et les recommandations de vos amis et collaborateurs.
N’oubliez pas la puissance des réseaux sociaux et surtout les réseaux
professionnels, ils peuvent vous mettre en contact direct avec ce que vous
cherchez.
Avec le temps vos exigences pour le
poste ne doivent pas s’amenuiser, surtout ne pas céder et continuer vos
recherches en vous tournant vers les recruteurs et les chasseurs de têtes si le
budget le permet.
Le recrutement des commerciaux est un
processus long et fastidieux Cependant, il est important de ne pas se
précipiter dans le choix et de prendre le temps de trouver les bons candidats
pour le poste.
N’oubliez pas que Le bon candidat est
celui qui sera en mesure d’exécuter efficacement votre Processus de vente.